Innowacyjny sposób sprzedaży

board-1572084__180W przypadku niestandardowych produktów jak na przykład stalowe rury o nietypowych parametrach zebrania wystarczającej ilości materiału było często problemem. Pomijając już nawet problemy z dopasowaniem parametrów stali od różnych producentów, najczęściej trudno było po prostu dostarczyć odpowiednią ilość rur na budowę.  Dlatego większe firmy zaczęły wynajmować pośredników, którzy  zamawiali konkretna partię rur w hucie stali. Dzięki temu nie było problemu ani z niestandardowym wymiarem rur nierdzewnych , ani z ilością – po prostu huta stali przestawiała taśmę produkcyjną.  Interes huty stali  Taki biznes jest opłacalny – huta stali ma pewność, że sprzeda cała partię produktu. I to jeszcze zanim zacznie produkcję. Nie naraża się więc na ryzyko składowania całej partii rur nierdzewnych i ponoszenia kosztów magazynowania.  Oczywiście ten model sprzedaży sprawdza się nie tylko w wypadku stalowych rur, ale także wszystkich wyrobów hutniczych.  Tak więc ostatnio firmy handlujące stalą na zamówienie powstają jak grzyby po deszczu. Ten sposób sprzedaży jest opłacalny dla wszystkich stron, klienci nie narażają się na przestoje w budowie, huty – na ryzyko produkcji niestandardowych wymiarów lub spadek koniunktury. Pozostaje tylko czekać, aż tą metodą będzie można kupić nie tylko stal i wyroby hutnicze, ale także inne artykuły budowlane, lub nawet. codziennego użytku. Praktycznie wszystko wymaga serwisu, czemu by go nie oferować – przecież to też usługa, za którą się płaci. Z Naszej strony nie wymaga ona specjalistycznej wiedzy, a poprawia samopoczucie klienta.  Kto z Nas nie chciałby zapłacić i mieć pewność, że Nasz sprzęt ma się dobrze? A przecież wystarczy, tylko sprzedawać usługi najbliższego serwisu…  No, a jeśli sam coś produkujesz, to oferujesz Swoje usługi serwisowe, np. produkujesz automatyczne bramy do posesji – sprzedawaj coroczny serwis tych bram lub zaproponuj dodatkowo wykonanie podjazdu z kostki przez zaprzyjaźnioną firmę.  Słuchajcie, to są naprawdę bardzo banalne przykłady i Wy o nich wiecie, ale mimo tego nie korzystacie z nich, bo wydaje Wam się, że klient Was wyśmieje. NIE! W dzisiejszych czasach jest problem z fachowcami i każdy chce, by mu polecić odpowiedzialnych wykonawców – więc zarabiajcie na tym. Ew. dogadajcie się: Wy polecacie kogoś, ktoś poleca Was. Koncerny już jakiś czas temu zdały sobie sprawę z faktu, iż po zakupie produktu, który jest kupowany raz na kilka lat (np. odkurzacz, pralka, lodówka), nie mają żadnego kontaktu z klientem, a co za tym idzie nie mają dochodu.  Tam gdzie to możliwe, starają się tworzyć jednorazowe elementy. Zwróćcie choćby uwagę na odświeżacze powietrza, zarówno te wkładane do kontaktu, jak i na baterie. Samo urządzenie jest oferowane po cenie produkcji lub gratis do zakupionego wkładu – te wkłady właśnie stanowią główne źródło dochodu.  No dobrze, ale jak ja mogę z tego skorzystać? – Zapewne zadajesz sobie te pytanie, raczej mało kto z nas coś produkuje.  Ano bardzo prosto w zależności, jaki biznes byś nie prowadził, to tak naprawdę coś sprzedajesz: albo usługi, albo produkty.